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由于具備更高分辨率、更高靈敏度、更高通量、更高準(zhǔn)確度的優(yōu)異特性，質(zhì)譜產(chǎn)品已應(yīng)用于藥物分析、食品安全、環(huán)境監(jiān)測(cè)等多個(gè)領(lǐng)域。伴隨著多個(gè)行業(yè)檢測(cè)需求的飛速發(fā)展也帶來(lái)了質(zhì)譜行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)容，據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院公布《2021-2027年中國(guó)臨床質(zhì)譜檢測(cè)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及深度研究報(bào)告》顯示，在下游應(yīng)用領(lǐng)域需求的拉動(dòng)下，全球質(zhì)譜產(chǎn)品市場(chǎng)將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到112億美元，2018-2026年年均復(fù)合增速為7.7%。

在中國(guó)市場(chǎng)，質(zhì)譜行業(yè)也在逐步邁入發(fā)展快車道，根據(jù)GIR (Global Info Research) 發(fā)布的《2022年全球市場(chǎng)質(zhì)譜儀總體規(guī)模、主要企業(yè)、主要地區(qū)、產(chǎn)品和應(yīng)用細(xì)分研究報(bào)告》報(bào)告中顯示，2020年國(guó)內(nèi)質(zhì)譜產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)142.2億元，同比增長(zhǎng)11.3%。到2021年，國(guó)內(nèi)質(zhì)譜產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已增長(zhǎng)至約150億元左右，約占全球市場(chǎng)30%左右。與此同時(shí)，近年來(lái)，中國(guó)政府為推進(jìn)質(zhì)譜行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，密集出臺(tái)了相關(guān)的扶持政策，在“十四五”規(guī)劃就明確提出要加強(qiáng)高端科研分析儀器設(shè)備的研發(fā)制造。

圖1. SCIEX中國(guó)戰(zhàn)略解決方案總監(jiān)吳建華

為了更好服務(wù)中國(guó)客戶、促進(jìn)人類的安康，SCIEX積極促進(jìn)本土化產(chǎn)品項(xiàng)目的落地。

同時(shí)，在丹納赫集團(tuán)“創(chuàng)升中國(guó)”本土化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，構(gòu)建一個(gè)本土決策、本土研發(fā)、本土生產(chǎn)、本土服務(wù)的質(zhì)譜行業(yè)生態(tài)圈，可以對(duì)中國(guó)質(zhì)譜行業(yè)的市場(chǎng)增量需求作出更迅速的反應(yīng)。而本土化生產(chǎn)作為本土供應(yīng)鏈的第一步，對(duì)SCIEX有著極為重要的意義。

以本地客戶需求為中心，將本地創(chuàng)新、本地制造和本地商業(yè)化高度串聯(lián)，積極發(fā)揮丹納赫的DBS商業(yè)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，以良性循環(huán)的有生力量持續(xù)不斷開(kāi)拓創(chuàng)新賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展是丹納赫“創(chuàng)升中國(guó)”本土化戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。

圖2. SCIEX副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理桑小亮

在“創(chuàng)升中國(guó)”戰(zhàn)略的"8080"量化目標(biāo)中，提出80%未來(lái)在中國(guó)的產(chǎn)品銷售都要在中國(guó)生產(chǎn)；本土工廠使用的原材料和零部件有80%在國(guó)內(nèi)采購(gòu)?fù)瓿?，以此全面?shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán)的自給自足。

更多了解本土市場(chǎng)以及本土運(yùn)營(yíng)的高質(zhì)量創(chuàng)新人才是支撐丹納赫“創(chuàng)升中國(guó)”本土化戰(zhàn)略全面實(shí)施的關(guān)鍵一環(huán)，作為SCIEX在中國(guó)區(qū)的掌舵者，桑小亮深諳此理：“在丹納赫優(yōu)秀的DBS管理體系下，SCIEX對(duì)于本土化人才隊(duì)伍的搭建也更為開(kāi)放，不僅局限于把人才招聘進(jìn)來(lái)，也會(huì)通過(guò)搭建人才生態(tài)系統(tǒng)為SCIEX合作伙伴賦能。” 桑小亮還提到，為了實(shí)現(xiàn)本土化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)更具靈活性，在人才培養(yǎng)之外，丹納赫還對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大調(diào)整，將其在中國(guó)的業(yè)務(wù)整合到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，增加不同產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)公司協(xié)同發(fā)展以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會(huì)，以此滿足中國(guó)市場(chǎng)的特定需求。比如，丹納赫各運(yùn)營(yíng)公司和SCIEX之間可能會(huì)有更緊密的合作和聯(lián)系，以發(fā)揮各自不同的優(yōu)勢(shì)和資源積累，更好地服務(wù)客戶。

如果說(shuō)本土化高素質(zhì)人才、本土化的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)給SCIEX在商業(yè)上帶來(lái)了更多的靈活度，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程、嚴(yán)格的質(zhì)量控制則保證了SCIEX本土化制造產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。一直以來(lái)，SCIEX始終秉承丹納赫集團(tuán)精益求精的企業(yè)基因，保持與全球工廠獲得權(quán)威認(rèn)證的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系的一致性，“SCIEX的本土制造工廠采用統(tǒng)一研發(fā)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一品質(zhì)的全球標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)符合面向全球市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)要求，確保為本土用戶提供的質(zhì)譜產(chǎn)品享有與全球市場(chǎng)產(chǎn)品相同的高品質(zhì)。”桑小亮強(qiáng)調(diào)。

圖3. SCIEX中國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)張克榮

在定量領(lǐng)域，SCIEX產(chǎn)品穩(wěn)健性、可靠性、靈敏度高和精準(zhǔn)度高，且還在不斷加大研發(fā)投入和創(chuàng)新，以革新的技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

此外，完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)支持也非常重要。“產(chǎn)品銷售并不是結(jié)束，而是意味著服務(wù)的開(kāi)始，SCIEX建立了一支專門服務(wù)用戶的售后團(tuán)隊(duì)，或?yàn)橛脩籼峁┲С周浖蛘哕浖母?，或?yōu)化用戶的實(shí)驗(yàn)室等，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將會(huì)持續(xù)作為SCIEX最關(guān)注的領(lǐng)域之一。”張克榮說(shuō)道。

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圖4. SCIEX中國(guó)團(tuán)隊(duì)?wèi)c祝首臺(tái)中國(guó)本土生產(chǎn)質(zhì)譜產(chǎn)品交付

未來(lái)，SCIEX在丹納赫“創(chuàng)升中國(guó)”本土化戰(zhàn)略的指引下，繼續(xù)致力于打造以質(zhì)譜為核心的本土產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，加速本地化生產(chǎn)、本地化供應(yīng)鏈、本地化開(kāi)放創(chuàng)新，以及本地化商務(wù)決策的步伐，不斷拓展創(chuàng)新的邊界，提供更適配用戶需求的優(yōu)質(zhì)質(zhì)譜產(chǎn)品，更好地服務(wù)于中國(guó)用戶，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，讓精準(zhǔn)分析的力量改變每個(gè)人的生活。