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查看更多但在國內(nèi)市場,數(shù)字平臺(tái)旋光儀在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)僅是進(jìn)口儀器的天下,國產(chǎn)的旋光儀都采用模擬控制系統(tǒng)。而到2013年,上海儀邁推出了IP-DIGI 600旋光儀打破了這一僵局,從此國產(chǎn)數(shù)字平臺(tái)旋光儀登上了歷史的舞臺(tái)。一年后,在經(jīng)過一系列的成本控制研發(fā)后,儀邁推出了低價(jià)型IP-DIGI 300數(shù)字旋光儀,讓中國使用模擬旋光儀的用戶有機(jī)會(huì)以較低的價(jià)格充分享受到數(shù)字平臺(tái)旋光儀的優(yōu)異性能。
據(jù)了解,為了研發(fā)這款低價(jià)型IP-DIGI 300數(shù)字旋光儀,上海儀邁歷時(shí)四年,耗資千萬,這對于一個(gè)新成立不久的企業(yè)來說并非易事,究竟是什么原因促使上海儀邁研發(fā)這樣一款儀器的呢?在四年當(dāng)中,他們能夠不斷堅(jiān)持下來的動(dòng)力是什么?在這個(gè)過程中他們有著怎樣的收獲與挑戰(zhàn)?對于未來的發(fā)展上海儀邁又有著怎樣的規(guī)劃呢?日前,儀器信息網(wǎng)編輯特別采訪了上海儀邁總夏士清,請她為我們解開這些疑問。
“做中國的數(shù)字平臺(tái)旋光儀,是我們創(chuàng)業(yè)之初的一個(gè)重要目標(biāo)。”
“做中國的數(shù)字旋光儀,是我們創(chuàng)業(yè)之初的一個(gè)重要目標(biāo)。我們了解到在中國市場上,進(jìn)口旋光儀的價(jià)格是國產(chǎn)旋光儀的5-10倍,其根本原因是進(jìn)口儀器采用了數(shù)字化的控制平臺(tái),儀器的精度高、透過率高、使用壽命長,無噪音,同時(shí)采用計(jì)算機(jī)控制克服了模擬旋光儀存在的震蕩問題。而當(dāng)時(shí)市場上還沒有國產(chǎn)的數(shù)字平臺(tái)旋光儀,所以我們希望研發(fā)這一技術(shù),能讓中國用戶享受到更高性價(jià)比的數(shù)字旋光儀。” 儀邁總夏士清這樣說道。
在確立了研發(fā)目標(biāo)之后,儀邁尋找到了相關(guān)技術(shù)合作伙伴,并成立了10人組成的研發(fā)隊(duì)伍。在經(jīng)過3年的努力之后,2013年儀邁推出了和進(jìn)口儀器性能水平相當(dāng)?shù)腎P-DIGI 600數(shù)字旋光儀,它采用了*的數(shù)字化控制平臺(tái),并配置了Glan Thompson棱鏡等高品質(zhì)器件,但是儀器的成本也相對較高,它的目標(biāo)客戶群體是目前使用進(jìn)口儀器的客戶。
在考慮到許多用戶預(yù)算額度有限,并且不需要那么高的分析性能,儀邁又花費(fèi)一年時(shí)間,在IP-DIGI 600的基礎(chǔ)上做了減成本的設(shè)計(jì)。夏士清說:“IP-DIGI 600可以達(dá)到三位精度,在IP-DIGI 300,也達(dá)到了0.01得精度,為中國*首開先例的0.01級(jí)儀表。其目標(biāo)客戶是中國、印度還有東南亞地區(qū)使用模擬旋光儀的用戶。就像模擬電視需要向數(shù)字電視轉(zhuǎn)換一樣,擁有或預(yù)算購買國產(chǎn)模擬旋光儀的客戶,現(xiàn)在可以考慮,以類似的價(jià)格購買數(shù)字平臺(tái)的IP-DIGI 300旋光儀了。”
IP-DIGI 300旋光儀
“我覺得中國儀器行業(yè)必須有一個(gè)‘奇葩’,讓別人知道什么是正能量。”
但是現(xiàn)實(shí)中的困難往往自己想象的多,在四年的研發(fā)過程中儀邁遇到過各種各樣難題,夏士清說:“我們能夠堅(jiān)持下來有時(shí)候真的是憑了一股‘傻’勁。現(xiàn)在許多人都喜歡干掙錢快的事,一些小企業(yè)也喜歡復(fù)制別人的產(chǎn)品。而我們就是希望能有新的東西給用戶,于是埋頭研發(fā),從頭做起。在這個(gè)過程中,真是信心比金子重要,當(dāng)遇到困難的時(shí)候,必須有人挺身而出堅(jiān)持下來,否則大家都跟風(fēng),這個(gè)團(tuán)隊(duì)很快就散了。”
在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí),夏士清對于產(chǎn)品品質(zhì)也有著非常高的要求。她說:“我有海外生活的經(jīng)歷,并在外企工作過許多年,特別是歐洲他們那種精益求精的理念對我的影響非常大。我曾訪問過不少歐洲儀器廠家,他們得研發(fā)投入都很高,是。所以我也希望我們儀邁公司能做出真正的好東西來,能稍微讓人振奮一下。在別人看來這可能真是有點(diǎn)傻,但我就是要做這樣的‘奇葩’,我覺得中國儀器行業(yè)必須有一個(gè)‘奇葩’,讓別人知道什么是正能量。”
夏士清說:“我們的銷售經(jīng)常批評我有點(diǎn)酒香不怕巷子深的感覺,但是對我來說,前兩年我覺得我們還做的不夠好,酒還釀得不夠香。但現(xiàn)在,IP-DIGI 300問世,我覺得我們的產(chǎn)品和技術(shù)積累都很成熟了,希望宣傳能讓更多用戶知道我們的產(chǎn)品。”
“四年時(shí)間,儀邁的核心團(tuán)隊(duì)成長起來了,這對我來說是一個(gè)意外的收獲。”
讓夏士清覺得欣慰的是,四年時(shí)間下來,儀邁的核心團(tuán)隊(duì)成長起來了,這對她來說也是一個(gè)意外的收獲。“zui初覺得自己就是孤家寡人,但現(xiàn)在大家能夠理解我的想法和思路,同我一起努力為用戶打造更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)可以說我們也為中國的旋光儀技術(shù)培養(yǎng)了一批接班人。”夏士清說道。
對于人才,儀邁也是非常的珍惜和重視。夏士清說:“為了更好的培養(yǎng)和留住人才,我們盡力打造人性化的工作環(huán)境,為員工創(chuàng)造一個(gè)公開、公平的平臺(tái)。從員工到管理人員都要就是論事,大家憑實(shí)力說話,而不是所謂的關(guān)系。年輕人在這里只要愿意付出,就會(huì)有很大的成長空間,我們也愿意近自己zui大的努力去幫助他們,讓他們除了工資之外,還有其他的收獲。”
“在待遇方面我們也不能虧待員工,另外我們還分給員工股份,通過股權(quán)激勵(lì),希望員工在這里能有一份歸屬感。我也是希望大家在這里工作能很開心,可喜的是現(xiàn)在我們還是能招到一批好的人才。今后我們要不斷通過制度的細(xì)化,不管獎(jiǎng)勵(lì)還是懲罰都要做到讓人心服口服。”夏士清說道。
“我覺得還是先做人、后做事,對于儀邁的前途我還是很有信心的。”
在目前上海儀邁的發(fā)展當(dāng)中,有兩個(gè)問題讓夏士清十分頭疼。“一是用戶對國產(chǎn)儀器的信任問題。許多用戶認(rèn)為國產(chǎn)儀器就是粗制濫造,不如進(jìn)口儀器,而且這種觀念很難改變,這樣會(huì)損傷我們銷售的自信。其實(shí)不論是國產(chǎn)還是進(jìn)口的儀器都可能出現(xiàn)問題,但是大家對進(jìn)口儀器的問題總是比較寬容,而國產(chǎn)儀器一出現(xiàn)問題就認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量不合格。我們要對自己的產(chǎn)品有信心,不能自己亂了陣腳,這樣很容易被別人瞧不起。另外一個(gè)問題是沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),辛苦半天研究出來的東西,很容易就被別人山寨了。”夏士清說道。
對于企業(yè)接下來的發(fā)展,夏士清說:“我們現(xiàn)在的成績可以說只是*長征才走了*步。接下來我們將根據(jù)用戶需求細(xì)分市場,推出糖業(yè)、制藥的旋光儀。在產(chǎn)品方面我們想先踏踏實(shí)實(shí)把旋光儀、折光儀的技術(shù)做好了,爭取以后只要提到這兩類儀器,用戶的就是儀邁。將這一領(lǐng)域做透了,然后我們再出擊其他的產(chǎn)品。雖然,我們現(xiàn)在發(fā)展比較慢,但是我覺得還是先做人,后做事,對于儀邁的前途我還是很有信心的。”
上海儀邁員工合影
該廠商推薦產(chǎn)品
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