長海斯達蓄電池6FM-100 12V100AH攜帶式

長海斯達蓄電池6FM-100 12V100AH攜帶式

我公司自主研制開發(fā)的產(chǎn)品，該產(chǎn)品經(jīng)檢驗符合國家鐵道部《鐵路機車車輛用閥控式密封鉛酸蓄電池》標準。與同類產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品采用*的板柵設(shè)計，擁有可靠性高的密封技術(shù)、有效的防震、防熱失控技術(shù)和可靠的大電流放電性能，正常使用時無游離電解液，無酸霧溢出，使用、維護方便，是電力機車配套使用的理想直流電源，適用于鐵路電力機車車內(nèi)照明及輔助用電設(shè)備。是鐵道部定點十八家蓄電池供應(yīng)商，經(jīng)濟效益明顯。
大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預算以及購買決策的重要因素，可能導致該銷售提案處于劣勢競爭地位。
鑒于客戶關(guān)注重點是功能的豐富性，因此銷售人員應(yīng)當通過試探性提問來綜合評估每項因素，并考慮其重要性對預算產(chǎn)生的相對影響。使用顧問式銷售方法可提出多種方案，列出每項功能的重要性，從價值角度幫助客戶確定解決方案，從而贏得客戶的信任。
另一項經(jīng)常被忽視的有關(guān)預算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備專家或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結(jié)。銷售人員通過識別確認擁有項目終審批或項目資金分配權(quán)力的客戶人員，就有機會詢問更多問題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機會鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關(guān)心的問題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問題。通常，無法做到這點，銷售就無法達成。務(wù)必將客戶預算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競爭對手提出更具成本優(yōu)勢的備選方案。
伊頓的產(chǎn)品和功能組合相當豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及世界的技術(shù)支持服務(wù)，致力于滿足所有客戶的電源質(zhì)量需求。在把握銷售機遇過程中，務(wù)必與所有決策者進行溝通，其中包括設(shè)備采購經(jīng)理和IT采購經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘伊頓解決方案的潛在銷售機會。作為電源質(zhì)量基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的提供商，伊頓集可靠性、能效和價值等業(yè)優(yōu)勢于一身，是致力于幫助客戶高效管理電源系統(tǒng)設(shè)備的品牌。僅僅著眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會錯失幫助客戶完善解決方案并增長伊頓*的大好良機。

在無任何雷電征兆的情況下，用戶正在運行的UPS電源內(nèi)置防雷器卻壞了，但是UPS卻仍在正常工作著。其實，當遠處發(fā)生雷擊時，雷電浪涌通過電網(wǎng)或通訊線路傳輸?shù)皆O(shè)備端，雖然不一定立即損毀設(shè)備，也會對設(shè)備內(nèi)部造成累計性損害。另外，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，設(shè)備遭受來自線路上的其它浪涌干擾（例如各種動力設(shè)備啟動運行時對電網(wǎng)所帶來的操作過電壓現(xiàn)象）的可能性也很高，其對設(shè)備的影響可能更大。
因此，再簡單直觀地認定“沒有雷電就不需要過電壓防護”，顯然是不正確的?？梢哉f，目前的過電壓防護工作已經(jīng)由傳統(tǒng)的防雷轉(zhuǎn)向直擊雷、雷電電磁脈沖、地電位反擊和操作過電壓的綜合防護。
用戶在UPS實際應(yīng)用中，經(jīng)常會遇到這種情況：明明是晴空*，感覺不到任何雷電的現(xiàn)象，UPS內(nèi)置的“防雷器”卻損壞了。用戶說是UPS機器質(zhì)量有問題，可UPS本身卻仍然可以繼續(xù)正常工作。
如果附近沒有重型的動力設(shè)備，要想用“操作過電壓”來說服用戶，恐怕也不太容易。事實上，國外對此類普通低壓配電線路上的各種電壓浪涌情況，也有不少統(tǒng)計和報道。例如美國的一則統(tǒng)計表明：在10000小時內(nèi)，在線間發(fā)生的各種電壓值浪涌的次數(shù)，超出原工作電壓一倍以上的浪涌電壓次數(shù)達到800余次，其中超過1000V的就有300余次。
不少用戶出于對相關(guān)規(guī)定的考慮，要求UPS在較低價格的條件下，也要配置“防雷器”，個別廠家為了“滿足”用戶要求，隨便裝個小壓敏電阻也稱作“有防雷”。事實上，一般小通流容量的壓敏電阻只能具備一定的過電壓防護作用，如果確實需要防雷，就必須考慮足夠的通流容量器件及相關(guān)的成本。

鉛酸蓄電池行業(yè)“風暴”還在升級。

作為“風暴眼”的“衛(wèi)生防護距離”爭議正在強化。其中，“500米”被作為一刀切標準，對鉛酸蓄電池行業(yè)進行休克式治療之后，正被相關(guān)利益方競相游說。

中國電器工業(yè)協(xié)會鉛酸蓄電池分會與中國電工技術(shù)學會鉛酸蓄電池專業(yè)委員會形成共同建議：“建議衛(wèi)生防護距離修改為200米，甚至更少一點。”

中國電器工業(yè)協(xié)會鉛酸蓄電池分會已將《鉛酸蓄電池行業(yè)準入條件》(以下簡稱《準入條件》)起草完畢，經(jīng)行業(yè)內(nèi)討論后已報送工信部?！稖嗜霔l件》預計今年下半年出臺。
UPS作為供電系統(tǒng)，必然存在來自多個方面的線路連接，包括市電交流輸入、UPS交流輸出、通信接口等。嚴格來說，這三個端口都應(yīng)設(shè)置過電壓防護。本文主要討論交流端口的操作過電壓防護問題。UPS的過電壓防護包含兩重的意義：一方面，來自外部的各種浪涌或電壓尖峰對UPS構(gòu)成一定影響，需要進行防護；另一方面，這些浪涌或電壓尖峰有可能透過UPS影響到負載，必要時也需要進行防護。
配置大型UPS的數(shù)據(jù)中心或控制中心，其所在的建筑物或機房一般都具備比較完善的整體防雷系統(tǒng)，到達UPS端的過電壓殘值不高；而小UPS的使用環(huán)境則比較差，除了防雷，還要考慮對周邊電網(wǎng)上的操作過電壓的浪涌沖擊防護。
另一方面，大型UPS成本空間較多，防護方案容易實現(xiàn)；而小UPS則成本捉襟見肘，所能采用的防護手段和器件有限。
過電壓防護措施的效果和成本與其器件和方案的選擇有著重要的關(guān)系。選擇較低動作電壓和較大通流容量的SPD器件可以降低其殘壓，但動作電壓太低會由于電源的不穩(wěn)造成SPD器件頻繁動作而提前失效，通流容量較大則造成防護成本過高。通常情況下，小容量UPS主要還不是考慮防雷，而是對電源操作過電壓的防護。

除了“衛(wèi)生防護距離”，與之鉛酸電池行業(yè)發(fā)展相關(guān)的20個配套政策也在醞釀中。這或?qū)⒁l(fā)該行業(yè)的新一輪洗牌。