2009年工作雖然不是很順利，但銷售回顧，經(jīng)營分析、銷售工作總結(jié)、、回款情況等各方面的問題，銷售主管的我，2010年運(yùn)作銷售工作計(jì)劃有了新的方向。tt
我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)更明細(xì)，在執(zhí)行過程中會(huì)帶領(lǐng)員工一起行動(dòng)。以大產(chǎn)品 帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷.決因同行抵觸造成的市場威脅。將對任懷,南北.緩陽.局部市場進(jìn)行開發(fā)，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
北京固定人數(shù)12人，終端8人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派13人兼跑南北市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好的工作。
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
