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論中國衡器企業(yè)發(fā)展方向

2011-11-16　　閱讀(1720)

論中國衡器企業(yè)發(fā)展方向

衡器包括：電子地磅、（也稱電子汽車衡）、電子秤、電子天平、電子吊秤、電子臺秤

我司主要生產：大地磅，小地磅，電子地秤，、上海大地磅、電子地磅秤

經(jīng)過多年發(fā)展，我國衡器企業(yè)取得長足進步，不管是在數(shù)量上還是質量上，都有顯著提高。但與先進企業(yè)相比，仍需從“中國制造”邁向“中國創(chuàng)造”依然是任重道遠。如何提升中國電子地磅企業(yè)發(fā)展素質，明確衡器企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，仍是當前中國衡器行業(yè)zui核心工作任務之一。希望我司能代表中國地磅企業(yè)做好以下八點：

一、資本運營化

中國衡器企業(yè)要快速發(fā)展，重要手段辦法便是資本運營化，這也是企業(yè)發(fā)展中資本度過原始積累后，尋找出路，促進發(fā)展企業(yè)內在需求。由于衡器產品尤其是工業(yè)衡器區(qū)域化特征，在廣闊國內及世界市場中要快速尋找商機并占領市場，利用當?shù)厝恕⒇?、物資源進行快速推進市場占有，必須學會資本運營化，在適合的地點尋找適合人才，運用適合機制啟動適合資本運營，在異地經(jīng)營土壤上通過母公司管理基礎及機制基因拷貝，結合當?shù)刭Y源特點用心澆灌促進子公司生根發(fā)芽，直至開花結果是未來中國衡器企業(yè)發(fā)展重要之路。

二、公司科技化

市場需求包括經(jīng)銷代理商和業(yè)務團隊需求必然有產品豐富化及差異化內在需求，而豐富化及差異化要求企業(yè)研發(fā)不斷推陳出新，也要求企業(yè)制造體系差異化。通過內培與外聘，建立人才不斷創(chuàng)新體系及激勵約束機制；通過標準化與PDM建設（產品數(shù)據(jù)管理），建立技術文件管理規(guī)范體系；通過項目儲備及競爭機制，形成新產品開發(fā)源泉；通過優(yōu)化工藝設計、簡化研發(fā)管理流程、創(chuàng)新研發(fā)成本及質量成本，形成企業(yè)核心產品；通過企業(yè)ERP（企業(yè)資源管理體系）、SCM（客戶需求管理）、CRM（供應商管理）等信息化建設，薄積厚發(fā)地形成科技化信息化發(fā)展方向。

三、企業(yè)化

一個沒有經(jīng)過市場洗禮企業(yè)不能成為企業(yè)，只有經(jīng)過市場風雨才能使企業(yè)更為成熟。首先要讓貿易市場需求引導企業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)的戰(zhàn)略歸根結底取決于市場需求尤其是市場需求，企業(yè)研發(fā)、制造、品管、采購、服務等團隊必須圍繞市場需求來推進團隊工作；其次為了貼近市場需求，應運用國外資源尤其是市場的營銷、研發(fā)資源為中國企業(yè)發(fā)展服務，通過海外銷售公司建設來邁向跨國公司*步；再次建立海外研發(fā)、設計、物流，服務與市場相結合綜合性公司，確立化企業(yè)地位；zui后建立海外企業(yè)生產制造、研發(fā)、市場一體化公司，經(jīng)過長時間不懈努力達到企業(yè)化方向。

四、治理股份化

公司發(fā)展到一定規(guī)模，許多企業(yè)務必走向股份化直至上市公司。通過期權激勵模式，讓業(yè)務、研發(fā)、管理人員持有公司的股份，建立激勵與約束相結合管理模式，是中國衡器企業(yè)在公司治理結構上重大選擇，也是企業(yè)長遠發(fā)展立身之本。

五、銷售通路化

根據(jù)各區(qū)域市場渠道資源及企業(yè)內部銷售人才資源，建設銷售渠道通路化。對又能適應企業(yè)文化的銷售人才或經(jīng)銷商，通過股份化建立獨立法人股份銷售公司或非獨立法人銷售分公司體系；對市場渠道中有經(jīng)銷商又不愿意進行股份合作，建立*代理或經(jīng)銷體系；對市場渠道中缺少經(jīng)銷商，則采取多家經(jīng)銷代理模式或直銷體系，逐步與當?shù)亟?jīng)銷代理商合作同時培養(yǎng)自己的營銷團隊。通過銷售渠道通路化建設，逐步形成品牌區(qū)域化、全國化，直至化。

六、管理精細化

要有效控制成本，必須要考慮管理上細節(jié)控制，從材料的采購、邊角料利用、呆滯物料管理、機物料稽核、水電費監(jiān)控、人均工時與工資控制，以及三大費用（管理、銷售、財務）有效管理都需要從供應鏈、倉儲、廢品、物料、合理存量、設備有效利用、IE分析，預決算等多種管理思路入手，全面地監(jiān)控成本每一個細節(jié)及每一步流程。同樣，在人力資源從人才儲備、考核、培訓、員工關系、輪崗與定崗、績效考核、競爭與淘汰等各個細節(jié)上進行人性化、制度化、精細化、創(chuàng)新化管理尤其對業(yè)務及研發(fā)人才形成招人、育人、用人各個環(huán)節(jié)良好管理系統(tǒng)循環(huán)，形成良好完善的管理基礎，增加企業(yè)核心競爭力。

七、設備自動化

要在激烈市場穩(wěn)住腳，必須提高產品性價比，尤其是當前人力成本剛性增長情況下，提升人均工效是地磅企業(yè)當務之急。如汽車衡生產必須執(zhí)行從數(shù)控折彎、自動剪板、自動點焊、自動拋丸、自動噴漆五大生產流水自動化及搬遷、工藝等自動化，一方面可提升產量，另一方面控制質量，同時又減少對人工依賴，但這需要衡器企業(yè)經(jīng)營者取得及時投資決策，誰早投資誰得益，誰就先占有市場先機！

八、生產規(guī)?；?/div>

在目前國內二千多家電子地磅企業(yè)中，從跨國公司到小作坊乃至“皮包公司”，從2000多人公司到一個人個體戶，各種形態(tài)企業(yè)都廣泛存在。未來衡器企業(yè)必然朝著三個方向發(fā)展：一是規(guī)?；?，通過上批量控制單位成本，贏取*性價比，進入“成本→產量→成本更低→產量更高”良性循環(huán)，來壯大企業(yè)生產規(guī)模，同時擠占中小衡器企業(yè)的空間，在一個區(qū)域內形成幾家大中型衡器企業(yè)生存局面；二是差異化，通過一部分衡器或非標準衡器或掌握相當技術含量衡器技術型企業(yè)（如高速公路限載超載系統(tǒng)）來獲取部分市場，形成細分市場“大中型”企業(yè)，維持企業(yè)生存發(fā)展；三是部分中小衡器企業(yè)放棄生產與制造，直接轉型為經(jīng)銷商和售后服務商，通過銷售和服務利潤維持企業(yè)的生存發(fā)展，與*、二種發(fā)展方向形成相關聯(lián)“生物鏈”發(fā)展模型。當然，規(guī)?；c差異化有時會并存，但這三種形態(tài)方向是中國衡器企業(yè)發(fā)展主流，也是企業(yè)發(fā)展內在規(guī)律。

筆者認為以上八條是我國衡器[電子地磅、電子秤、電子吊秤、電子天平（也稱電子汽車衡）]企業(yè)未來發(fā)展方向，但發(fā)展過程是曲折艱難，不是一帆風順，作為企業(yè)經(jīng)營者，必須保持清醒頭腦、居安思危、堅持不懈、務實創(chuàng)新；必須明白從管理zui基礎做起，才能鑄就企業(yè)發(fā)展大廈，希望我司能在商戰(zhàn)中大浪淘沙，攜眾人之志，筑衡器長城。