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安徽美康儀表自動(dòng)化有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品： 氧化鋯分析儀,防爆氧化鋯分析儀,氧化鋯探頭,氧化鋯氧氣含量分析儀 |
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產(chǎn)品正確選型也是關(guān)鍵
2021-6-23 閱讀(1763)
這是一個(gè)真實(shí)的案例，記我公司*李春的真實(shí)經(jīng)歷。王超是2015年大學(xué)畢業(yè)來(lái)到我公司從事銷售一職，王超喜歡挑戰(zhàn)性工作，不愿意天天坐在辦公室，他喜歡交流喜歡銷售，也許他就是天生的銷售員，他的親和力很強(qiáng)，言語(yǔ)表達(dá)能力也很強(qiáng)。他戴著一副黑眼鏡，剃著平頭，身材高挑，渾然一副精神小伙的樣子，他的座右銘“將來(lái)年一定會(huì)感謝現(xiàn)在奮斗的你”，王超是一個(gè)善于學(xué)習(xí)與揣摩的人。
還記得在2020年一次出差的經(jīng)歷，我有幸陪著李春來(lái)到了江蘇響水縣德龍鎳業(yè)有限公司，這家公司坐落在響水縣陳家港鎮(zhèn)德龍工業(yè)園，這個(gè)家企業(yè)屬于響水縣的大型企業(yè)，也是響水縣重要的納稅大戶，企業(yè)管理的十分嚴(yán)格，進(jìn)出必須要登記而且必須要廠方內(nèi)部人員帶領(lǐng)才能進(jìn)入，而且當(dāng)時(shí)也是疫情時(shí)期，公司管理的像鐵桶一樣，進(jìn)出十分嚴(yán)格。我們是由于廠方一號(hào)鍋爐的技術(shù)員，通過(guò)同行得知我公司氧化鋯分析儀質(zhì)量不錯(cuò)，穩(wěn)定性效果好。他們一號(hào)鍋爐使用了別的品牌氧化鋯分析儀，用了一兩個(gè)月就出現(xiàn)漂移，不穩(wěn)定，如果環(huán)保來(lái)查的時(shí)候，他們就會(huì)被嚴(yán)重處罰，企業(yè)管理人就會(huì)找當(dāng)班的技術(shù)人員。這件事成為他們頭疼的事情，王超和我一道來(lái)到德龍鎳業(yè)公司，我們通過(guò)進(jìn)出安全條例，來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，剛開始廠領(lǐng)導(dǎo)害怕我們技術(shù)不夠硬，解決不了實(shí)際問(wèn)題，所以對(duì)我們不重視。后來(lái)才知道，在我們之前已經(jīng)有了三、四家來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)了，還是解決不了問(wèn)題，為什么氧化鋯分析儀使用一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)氧量偏大，也找不出原因。王超經(jīng)過(guò)交流后，廠領(lǐng)導(dǎo)同意讓我們?cè)囋?，我們首先勘查，確?，F(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)，燃燒的介質(zhì)、煙氣的實(shí)際溫度、壓力大小等，經(jīng)過(guò)排產(chǎn)與分析，最后得出探頭水份太大，沒有防水處理，但是這個(gè)高溫900度的煙氣怎么能進(jìn)水呢，因?yàn)槭歉邷責(zé)煔猓?/font>900度水分已經(jīng)為氣體了。經(jīng)過(guò)一番思考和經(jīng)驗(yàn)，那就是氧化鋯分析儀當(dāng)時(shí)不工作，導(dǎo)致溫度驟冷下降氣體遇冷變成水汽，我們就排查了顯示儀表，原來(lái)安裝位置旁邊有信號(hào)干擾，直接干擾了分析儀工作，分析儀死機(jī)就導(dǎo)致探頭不工作。我們直接給出選型有問(wèn)題，應(yīng)該選擇防水型氧化鋯探頭和隔離型氧量變送器，這樣就能確保產(chǎn)品運(yùn)行正常，我們和廠方溝通后，直接讓廠里生產(chǎn)防水、隔離型氧化鋯分析儀，投入運(yùn)行后，廠方問(wèn)題解決了，比較滿意，而且運(yùn)行效果好，同時(shí)表示將更換所有的氧化鋯分析儀。
所以產(chǎn)品選型正確也是十分關(guān)鍵的，只選對(duì)的不選貴的，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量也是關(guān)鍵，只有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題的能力，才能更好的服務(wù)客戶。
