從2012年5月“毒膠囊”事件曝光至今，北分瑞利儀器集團（簡稱北分瑞利）總李源的心情也經歷了由愁轉喜繼而憂的跌宕起伏。

　　按說北分瑞利是大的檢測儀器生產企業(yè)，其產品與“毒膠囊”風馬牛不相及，犯不上在此糾結。但是此前這家企業(yè)研制的光譜分析儀，對檢測“毒膠囊”的重金屬鉻既快又準。且較之國外產品，性價比優(yōu)勢明顯。可是在國內的*排名總是敬陪末位。此次國家有關部門發(fā)文，要求對藥品實施“批批檢”，嚴格杜絕重金屬鉻。北分瑞利的產品確實搭了政策的便車，月產翻番?？墒强吹揭恍C構和企業(yè)對完夠滿足測試要求的國產儀器視而不見，卻購買價格高出30%的國外儀器。理由卻是擔心國產儀器性能、質量不能達標。面對這買櫝還珠的現狀，“我們這些國產儀器廠商真的很憂慮也很無奈。我們總是提倡自主研發(fā)科技儀器和裝備，但是對于如何推廣和銷售，卻缺乏足夠的關注”。
   那么如何使國內的客戶信得過國產的儀器呢。

      具體做法包括，建立國產科學儀器成果展示平臺，形成我國用戶系統了解、認識國產科學儀器設備的窗口;搭建內外科學儀器對比使用平臺，促進用戶正確認識評價國內外科學儀器;構建用戶和國產科學儀器設備企業(yè)互動交流平臺，為國產儀器廠家不斷提高產品質量和應用水平提供咨詢和技術支撐;組建客觀公正的第三方質量評價體系，為政府采購國產科學儀器設備提供技術支撐;逐步建立和完善國產科學儀器檢測技術人員培養(yǎng)體系，為國產科學儀器廣泛應用奠定人才基礎。

　　3年探索與實踐，（科恩天平）使得國儀中心的建設漸入佳境。北京國儀中心依托北京市科學技術研究院所屬的理化分析中心，是國內*集展示、應用、示范、培訓、評價為一體的國產科學儀器設備應用示范服務平臺，在食品安全、環(huán)境監(jiān)測、藥品分析等專業(yè)領域使用國產設備進行應用方法研究和示范探索，收效顯著。

　　例如，該中心在科技部創(chuàng)新方法工作專項的支持下，結合目前食品安全檢測的需求和國家相關檢測標準，利用上海新儀微波化學科技有限公司生產的“微波消解儀”進行微波皂化—氣相色譜質譜法測定植物油及高油脂食品中膽固醇含量的方法研究。經過多次試驗，獲得微波皂化的*儀器條件。微波皂化方法較常規(guī)的國家標準方法，具有顯著的快速、有效等優(yōu)點。目前該方法已經應用于北京市自然基金項目“應用紅外光譜技術進行食用油真?zhèn)渭皳絺蔚目焖勹b定”。

　　可選的案例很多，中國的儀器應用示范中心也由此創(chuàng)立了自己的品牌，為自主創(chuàng)新科學儀器撐了腰壯了威。其實創(chuàng)新方法研究與應用、科學儀器的應用與展示等概念和理論都是舶來品，但是善于學習引進*理念和知識，結合中國國情加以提煉升華，突破自主創(chuàng)新科學儀器推廣應用的瓶頸，進而改變國產儀器叫好不叫座的窘況。這種國產儀器管理路徑的方法創(chuàng)新探索，才是更具智慧的選擇。