試問一下，系統(tǒng)建設(shè)、用戶推廣、人員培訓(xùn)、供應(yīng)鏈構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、信息互動、農(nóng)技社區(qū)建設(shè)，哪一樣少得了資金？沒有一定的資金實(shí)力，哪有一定強(qiáng)度和廣度的推廣，又怎會有用戶如潮？

　　近幾年，電子商務(wù)是產(chǎn)生“快”公司的行業(yè)，可眼下種業(yè)電子商務(wù)中的“快”公司我們還沒有看到，這和目前相關(guān)項(xiàng)目偏小，大多還處于項(xiàng)目“種子期”有關(guān)，同時，也說明了這個行業(yè)的炒作能力和融資能力偏低，還不能撩起風(fēng)險(xiǎn)投資者的燥熱。我們的種業(yè)精英總這樣一步步慢騰騰發(fā)展，何時超過傳統(tǒng)的種子企業(yè)，時機(jī)不我待！可以肯定的說，現(xiàn)有的項(xiàng)目中，誰獲得了資本的注入和追捧之后才有成為行業(yè)的者的可能。

　“信”和“名”是種業(yè)電子商務(wù)們生存和突破之道。說到網(wǎng)上直銷，大多將低價作為主要賣點(diǎn)。難怪，網(wǎng)購本就是低價的代名詞。許多種業(yè)電子商務(wù)也將此奉為經(jīng)營的圣典，其實(shí)此為歧途。

　“良種”是“信用”的基礎(chǔ)，“信用”是種業(yè)營銷的根本。種子營銷的實(shí)質(zhì)是什么？是要為種植戶帶來豐收，而不是節(jié)省種本。如果種植戶選用了網(wǎng)上商城的某個品種后商品性和產(chǎn)量有明顯的提升，誰會在意其中的八毛一塊！良劣品種的價差往往在數(shù)十倍之上，所以，網(wǎng)上直銷的種子要將品質(zhì)置于首要地位，通過品種品質(zhì)帶動信用的建立，通過適宜品種的推廣帶動信用的提升。通過口碑傳播擴(kuò)大信用的影響力。一些項(xiàng)目將低價置于賣點(diǎn)的*，讓人不解，筆者以為非專業(yè)的種業(yè)電商們才會比賤比數(shù)量。當(dāng)然，同一品種還是便宜的好，銷售*讓利是另一回事。

　　有了優(yōu)良的品種資源，如何聰明地推廣到用戶手上，是對種業(yè)電子商務(wù)的又一考驗(yàn)。采用什么的推廣策略效率更高，成本更低，是建立社區(qū)系統(tǒng)還是采取農(nóng)技服務(wù)或者其他什么手段，這是電子商務(wù)們的專業(yè)所在。在確立了“信”之后，如何放大“名”的作用，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷和種業(yè)信息推廣的精髓，誰將擁有更廣大的用戶群，誰就是zui終的贏家。網(wǎng)絡(luò)營銷是項(xiàng)目店長們的專長，在此我不想多敘。

　　行業(yè)資源聯(lián)合。不用諱言，農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)水平較低。我國區(qū)域大，產(chǎn)業(yè)資源，行業(yè)集中度低，信息化裝備和水平弱，這些制約了行業(yè)的發(fā)展。如果利用現(xiàn)代信息技術(shù)很好地解決空間區(qū)域問題、成本問題和信息傳播問題后，農(nóng)業(yè)這些傳統(tǒng)問題可以得到很好的解決，從這個意義上，農(nóng)業(yè)是zui需要電子商務(wù)助力的。以我國現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)信息水平，農(nóng)業(yè)的信息化發(fā)展亟待行業(yè)資源的聯(lián)合，種業(yè)網(wǎng)上直銷模式更需要農(nóng)業(yè)專業(yè)人才、種子資源、農(nóng)業(yè)信息平臺、信息化科技院所的聯(lián)合，必要時通過政府的科研或商務(wù)項(xiàng)目推動也不失為好的辦法。現(xiàn)在電子商務(wù)模式還未能得到農(nóng)業(yè)部種子局關(guān)注時，這些“良種庫”們應(yīng)當(dāng)和農(nóng)業(yè)信息平臺、國家信息工程中心、農(nóng)技及政府信息平臺聯(lián)合協(xié)作，方可闖出我國種業(yè)電子商務(wù)的一條新路。