 |
上海圓馨能源科技有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品： IFM開關(guān),IFM傳感器,易福門開關(guān),易福門傳感器,HYDAC傳感器,賀德克傳感器 |
會(huì)員.png)
聯(lián)系電話
13003206617
公司信息
- 聯(lián)系人：
- 陳經(jīng)理
- 電話：
- 13003206617
- 手機(jī)：
- 13003206617
- 售后電話：
- 19901762858
- 傳真：
- 021-37653818
- 地址：
- 上海市松江區(qū)泗涇鎮(zhèn)高技路655號(hào)4棟413-415
- 郵編：
- 200001
- 個(gè)性化：
- www.aidingjx.com
- 網(wǎng)址：
- m.duoo135.com/st244798/
長(zhǎng)治清華機(jī)械廠液壓件分公司面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)收獲信心
2014-6-24 閱讀(1431)
長(zhǎng)治清華機(jī)械廠液壓件分公司面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)收獲信心
2014年，長(zhǎng)治清華機(jī)械廠液壓件分公司面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。煤機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷導(dǎo)致立柱、千斤頂價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，承攬困難。對(duì)此，分公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策，加大車配套油缸等新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)力度。從此分公司上下一心，攻堅(jiān)克難，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迎來了曙光。為了盡快打開車配套油缸市場(chǎng)，長(zhǎng)治清華機(jī)械廠液壓件分公司銷售部重點(diǎn)開展了以下兩方面工作，一是為兄弟單位做好配套。派專人重點(diǎn)負(fù)責(zé)車分公司的油缸承攬，定期走訪、收集信息、深入溝通，爭(zhēng)取承接所有油缸的制造。1-4月份共承攬車分公司200余根車配套油缸，合同總金額100余萬(wàn)元，為雙方深入合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；二是重點(diǎn)開發(fā)新市場(chǎng)。今年以來，銷售部領(lǐng)導(dǎo)和多名銷售員，始終奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線，對(duì)太原地區(qū)、河南、河北、北京、天津、湖南、湖北、江蘇、遼寧、陜西等10個(gè)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。為了早日打開市場(chǎng)局面，大家主動(dòng)放棄了節(jié)假日和休息時(shí)間，截止4月底，平均每人出差70天以上。功夫不負(fù)有心人，通過上網(wǎng)查找客戶、逐個(gè)上門拜訪、深入交流洽談等形式，共收集了幾十條有價(jià)值的市場(chǎng)信息。每一條信息都是一個(gè)潛在客戶，每一個(gè)潛在客戶都是分公司的努力方向。為了切實(shí)提高信息的利用率，部門對(duì)這些市場(chǎng)信息進(jìn)行了仔細(xì)分類，并建立了客戶信息庫(kù)。信息庫(kù)按重要程度共分為三類客戶：A類是有望簽訂合同的客戶，B類是需要重點(diǎn)關(guān)注的客戶，C類是儲(chǔ)備待跟進(jìn)的客戶?？蛻粜畔?kù)的建立讓大家看到了希望，也為分公司開拓新市場(chǎng)指明了方向。
經(jīng)過分公司全員幾個(gè)月以來的辛勤耕耘，極大地提振了大家的信心，打開了車配套油缸的市場(chǎng)大門。分公司將以的產(chǎn)品和誠(chéng)摯的服務(wù)贏取客戶的信賴。
