真誠相待，成功俘獲江蘇客戶大批量訂單

自今年復工以來我有一個印象比較深刻的業(yè)務(wù)經(jīng)歷，就是成功轉(zhuǎn)化了一個江蘇揚州客戶的大批量訂單。去年我跟這位客戶成交過一個樣品訂單，但由于當時的樣品等級沒有達到客戶理想狀態(tài)，大批量訂單一直沒有敲定。很慶幸自己跟客戶一直保持聯(lián)系，日常除了跟客戶分享工作外，還會聊聊生活中的其他事情，客戶也是很喜歡跟我分享他拍的照片，于是我們開始了漫長的溝通。

今年2月中旬，客戶突然給我發(fā)來消息，詢問10噸砝碼價格以及交貨期，我很快提供報價單。客戶看完報價后直接讓我做合同。從報價到成交，雖然期間經(jīng)歷了差不多一個多月的時間，但好在順利成交了。后面復盤的時候發(fā)現(xiàn)，可能我們公司的價格并不是市面上的低價，但客戶依然選擇了上海亭衡，我覺得這要得益于之前的長期溝通，客戶能在其中發(fā)現(xiàn)你的真誠與可靠，而這對于促使訂單非常有效。

有時候，我們不用一直把客戶當成客戶，他們也可以是我們遠方的朋友，任何人都希望被真誠的對待。到現(xiàn)在為止，客戶已經(jīng)給我司下第二個訂單啦！希望后半年，可以再接再厲。