中國凈水器行業(yè)發(fā)展至今，雖勢頭良好，但先后形成了以沁園、安吉爾等為代表的國產(chǎn)專業(yè)凈水器品牌;以美的、太陽雨、海爾等為代表的跨行業(yè)品牌，以及以3M、惠而浦、道爾頓等為代表的進(jìn)口品牌。三大陣營品牌數(shù)量達(dá)到數(shù)千之多，如此多的品牌，使得行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化階段，凈水器廠家招商的壓力越來越大。

在這種局勢下，有些凈水器廠家開始浮躁，盲目追求招商數(shù)量，但是招商后期的工作開展不盡完善，以致終自亂陣腳，適得其反。小編認(rèn)為：凈水器廠家想要拓展招商渠道，達(dá)到預(yù)期的招商效果，還需提升自身素養(yǎng)。商用機(jī)凈水機(jī)商用機(jī)凈水機(jī)

1、真誠溝通是凈水器招商成功的基礎(chǔ)

在市場競爭壓力的驅(qū)使下，有些品牌急于求成，對外招商時過分的夸大自己的能力，講得天花亂墜，吸引經(jīng)銷商簽約后，后期卻不能給予相應(yīng)支持。在這種情況下，經(jīng)銷商經(jīng)營起來倍感吃力，且對廠家心存怨念，會對后續(xù)合作產(chǎn)生惡性影響。

廠家與經(jīng)銷商的利益是捆在一起的，凈水器廠家在招商時，應(yīng)坦誠對待經(jīng)銷商,在招商政策、加盟條件、廠家支持力度等方面都應(yīng)實事求是地告知經(jīng)銷商，供其自愿選擇。二者只有信息對稱，才能站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上實現(xiàn)共贏，合作也可以走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

2、市場人員的有效扶持是成功招商的必要條件

凈水器廠家總部在進(jìn)行招商規(guī)劃時往往都是周密統(tǒng)籌，全面布局的。然而，有時候往往會因為分派到各地的市場人員執(zhí)行力的問題導(dǎo)致終經(jīng)銷商銷售的成果不如人意，這就需要盡職盡責(zé)的市場部人員。

3、始終如一的品質(zhì)是成功招商的后備力量

產(chǎn)品是樞紐、是基石，招商計劃做得再完美，若沒有產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，一切都會化為泡影。產(chǎn)品品質(zhì)若出現(xiàn)問題，小則是投訴，影響訂單;大則是官司，甚至?xí)箯S家陷入信任危機(jī)。因此，廠家在為招商絞盡腦汁謀良方時，切不可忽視了對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全性的把控，相關(guān)人員的監(jiān)督激勵制度要嚴(yán)、力度要大，堅持兩手都要抓，兩手都要硬，確保質(zhì)檢工作落到實處。

4、負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)體系是經(jīng)銷商銷售的堅實后盾

做凈水器重要的就是要有完善的售后服務(wù)體系，如果代理商沒有完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，經(jīng)銷商不止會被各種售后問題困擾，嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)氐目诒推放平ㄔO(shè)，還會影響經(jīng)銷商的積極性，進(jìn)而影響全年推廣與銷售。