近幾年，隨著各企業(yè)實(shí)力的狀大和客戶要求的提高，越來越多的客戶在購買金屬拉力試驗(yàn)機(jī)時都會在價格和質(zhì)量之間會選擇后者。但也有客戶為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的試驗(yàn)機(jī)，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能只買便宜的。

1. 買便宜的試驗(yàn)機(jī)

只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了

• 客戶拼命壓價、算成本

客戶一直覺得我們收費(fèi)貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“設(shè)計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運(yùn)營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？……”

• 服務(wù)的前提是利潤

服務(wù)的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，試驗(yàn)機(jī)的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障

• 買好品質(zhì)的

給錢那一刻是心疼的！用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。用了好多年，試驗(yàn)機(jī)都沒有怎么維修過，就是有個小毛病，廠家的售后做的非常好

• 給你一堆鋼鐵，你能把它變成試驗(yàn)機(jī)嗎？

給你鋼鐵，你能自己去造試驗(yàn)機(jī)嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板

• 產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒錯，因?yàn)楹茫再F！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒有花少的錢卻能買到產(chǎn)品的事情

• 追求、品質(zhì)為先

有人問：“你的金屬拉力試驗(yàn)機(jī)能不能便宜點(diǎn)。”

我只能說：“我不能給您低的價格，我只能給您高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。”

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