6月19日銷售部趙經(jīng)理jie客戶電話，客戶新建地下水監(jiān)測站56口，在項目驗收過程中有12口井不符合驗收標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計方、施工方、業(yè)主方三方各說各的理由，總之責(zé)任不是自己的。設(shè)計方作為設(shè)計單位對自己的設(shè)計方案和鉆探方案信心十足，認(rèn)為是施工方?jīng)]有按設(shè)計方案要求進(jìn)行施工。

作為銷售經(jīng)驗豐富的趙經(jīng)理，了解到設(shè)計王老師的痛點，建議王老師用愛默里AML921井下電視，對12口地下水監(jiān)測站進(jìn)行觀測。王老師對產(chǎn)品的療效半信半疑，產(chǎn)品價格有點小貴?；ㄟ@個錢有沒有必要？王老師一直很糾結(jié)。

作為銷售經(jīng)驗豐富的趙經(jīng)理，給王老師提議：“先簽合同，先用AML921井下電視，看使用結(jié)果，滿意再付款。”意思就是：我們先簽合同，如果結(jié)果不好，合同可以自動取消，如果結(jié)果是王老師想要的，也能解決王老師遇到的痛點，王老師再付款。王老師對趙經(jīng)理的提議和合同付款方式很滿意，必經(jīng)主動權(quán)給了王老師，滿意付款，不滿意合同取消。

   作為銷售經(jīng)驗豐富的趙經(jīng)理，給王老師再提議：“這次使用AML921井下電視，我們安排技術(shù)人員與老師一起做AML921井下電視應(yīng)用指導(dǎo)，王老師如果對AML921井下電視不滿意，往返費用愛默里自理，如果滿意記的給我們推薦客戶。”

   王老師對趙經(jīng)理的兩個提議非常認(rèn)同，簽訂試用合同，約定6月21日到現(xiàn)場針對12口有爭議的地下水監(jiān)測站，進(jìn)行AML921井下電視視頻錄制，井下觀測篩管、濾料、井底、井壁等等。

   愛默里技術(shù)伍工陪同王老師一起去項目現(xiàn)場，使用完畢，匯報這次項目的12口地下水監(jiān)測站，有2口河道地下水監(jiān)測站、1口林場地下水監(jiān)測站、4口礦山地下水監(jiān)測站、4口重點企業(yè)地下水監(jiān)測站、1口農(nóng)村農(nóng)田地下水監(jiān)測站。

通過俯視探頭和360°環(huán)視探頭的觀測，找到了問題具體的原因，也對造成問題的工作環(huán)節(jié)進(jìn)行了視頻錄制，王老師也非常開心這次的AML921井下電視分析結(jié)果，項目的驗收評估有了依據(jù)，解決12口井的后續(xù)方案也能重新制定，讓人真是愉悅。

   6月23日王老師就把AML921井下電視合同款給打過來了，從試用合同簽訂到付款就一周的時間，真是秒單。愛默里的品牌情感，客戶一個問題，給出三個正心zheng念的備選方案。