對于一個剛剛接觸和準備采購高低溫試驗箱的采購人員，大多數(shù)人會急于一時，希望獲得相關的價格，而忽視了相關參數(shù)的確定，導致采購程序很難進行。本文細數(shù)高低溫試驗箱采購人員的三大誤區(qū)：

誤區(qū)一：急于詢價，不問參數(shù)！初次接觸高低溫試驗箱的客戶，一般都不知道高低溫試驗箱價格是由哪些方面決定的，所以忽視了參數(shù)的重要性，而是直接急于詢問價格，這讓銷售高低溫試驗箱的業(yè)務人員難以報出一個確切的價格。

更改方法：高低溫試驗箱的價格是由該設備規(guī)格尺寸和溫度范圍決定的，確定了溫度范圍和規(guī)格尺寸，才能有一個較為確切的價格。當然其他額外的裝置的價位，是另外的說法。

誤區(qū)二：重視價格，忽視質(zhì)量！對于高低溫試驗箱行業(yè)來說，基本上是不存在暴利的，也就意味著市場上的價格基本上都是根據(jù)該設備的價值來報價的。所以采購高低溫試驗箱，是根據(jù)自身的實際需求能力和經(jīng)濟承受范圍，來采購設備。在了解設備的質(zhì)量和價位之后，選擇高性價比的設備，往往比追求低價設備，使用過程中經(jīng)常發(fā)生故障，帶來的效益會更大。

誤區(qū)三：就近原則，排斥外地！在實際的業(yè)務跟進過程中，會發(fā)現(xiàn)一部分的客戶終會選擇本地的高低溫試驗箱供應商，很大原因是覺得本地比較利于售后服務。其實“術業(yè)有專攻”，選擇一個技術經(jīng)驗豐富的制造商，遠比選擇本地一個不入流的供應商要強很多。而且很多有資質(zhì)的企業(yè)，也已經(jīng)將售后服務納入到了完善企業(yè)管理的日程中去，對于外地客戶，也是*可以享受到同等的售后服務。

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