關(guān)于工廠跟貿(mào)易商這個話題，想必大家都看到過很多這方面的文章，也有很多辯論和PK，每個人的看法和角度不同可能對問題的看法有很大差異，通過在一論壇里看到這篇文章讓我對營銷思路有了一些感觸，筆者是從事聚丙烯酰胺銷售工作，

　　通過以下這些思維，筆者更有信心和能力把自己銷售聚丙烯酰胺的事業(yè)做好、做精、做強。以前在 買聚丙烯酰胺是找生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商? 文章里也發(fā)表過關(guān)于作為經(jīng)銷商的我們優(yōu)勢和強項，我想通過以下文章進一步論證

　　這是從一個生產(chǎn)廠家的角度來看待該問題

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　　中間商的銷售能力比工廠強大。

　　他們談生意跟我們是有很大區(qū)別的。他們銷售出去的產(chǎn)品價格比我們工廠高出狠多，

　　中間商公司系統(tǒng)機制更完善。

　　貿(mào)易商公司也是看做國內(nèi)還是外貿(mào)的，外貿(mào)公司他們的機制，人脈關(guān)系，就拿海關(guān)來說;很多工廠辦不到的事情，商檢有多少公司有呢?一般國內(nèi)工廠很少有商檢，全有的起碼都是上市或者激將上市的公司，也許是一直與國外客戶直接生產(chǎn)的，這個幾乎不太可能吧!去年的上半年，英國電影(泰坦尼克號)的出現(xiàn)，我就做了一批泰坦尼克號的項鏈木盒，實木做的。記得當(dāng)時我還曬過盒子的照片，這個是國外的單子，一批做下來起碼一個集裝箱數(shù)量，當(dāng)時是寧波的外貿(mào)公司跟我的，一切談好后我直接把產(chǎn)品運輸?shù)綄幉ùa頭完事，海關(guān)方面不用我來關(guān)心的，我只要質(zhì)量，數(shù)量不存在問題就行，我是實地工廠，不是經(jīng)常做外貿(mào)的單子，所以商檢根本就沒有，不可能為了一張單子去辦這些手續(xù)的。我直接也不能跟國外客戶，業(yè)務(wù)員基本是英語不及格的那種，所以這些都沒辦法操作，但是。。。外貿(mào)公司他們的人員機制，商務(wù)機制都是很完善的。只要他們在有利潤的情況下能把單子搞定就可以。所以他們更完善。

　　中間商本來就應(yīng)該存在 。

　　很多朋友認為，如果沒有了貿(mào)易商該多好!客戶直接找到我們，然后我們的價格又比貿(mào)易商便宜，肯定客戶選擇我們實地工廠的，其實這是多么幼稚的想法，淘寶一件代發(fā)的算不算是中間商，他們沒有工廠，他們只靠淘寶的視覺和價格優(yōu)勢來走貨，當(dāng)然少不了他們的服務(wù)，工廠有幾個人做到服務(wù)比淘寶好? 比如;我的禮品產(chǎn)品，化妝鏡，鑰匙扣，青花瓷套裝的這些禮品，一般銷售給誰呢》那就是渠道商。也就是你們喊的中間商，我全靠這些中間商來養(yǎng)活我自己，他們是門店，他們在批發(fā)市場，他們在淘寶，每一個中間商有一個客戶群體，不是有句話這樣說的嗎?一個人去找一萬人銷售自己的產(chǎn)品 不如你找100個人幫你銷售產(chǎn)品，很明顯就是找代理啊!找加盟。當(dāng)然這之間產(chǎn)生利潤的關(guān)系，如果你一家生產(chǎn)商去上海，北京，山東，東北等地直接做辦事處，我想這家工廠半年后就關(guān)門，你開再多的辦事處都只有你的一些客戶群體，你養(yǎng)不活這些辦事處，如果是中間商就不一樣了，他們有他們的人脈，有關(guān)系網(wǎng)在哪里，銷售產(chǎn)品不是價格便宜就可以賣出去，如果所有的中間商換成是你自己的辦事處，那么價格只能比中間商的價格還要高才能養(yǎng)活，客戶跟供應(yīng)商有一個磨合期，一旦這個磨合期過了，雙方產(chǎn)生了信任，是不會輕易更換供應(yīng)商的，因為他們之間沒有性價比，只有信任。

　　干掉中間商的企業(yè)只有喝湯。

　　這話可能大家不喜歡聽，說真的。你根本干不掉中間商，他們比你工廠厲害多了，他們的銷售的范圍比你實地工廠廣泛，生意有生意鏈，生產(chǎn)有產(chǎn)業(yè)鏈，生意鏈他是這樣產(chǎn)生的。我一個朋友做樹脂禮品的，就是那些企業(yè)開工，門店開業(yè)，公司啟動，贈送的禮品。比如;硯臺，各種吉祥動物。這個一說大家都懂，其實他們的禮品不是直接銷售給客戶的，在市場就是零售產(chǎn)品，地級市的地方一般是找批發(fā)商去批發(fā)，他們不會直接找工廠，應(yīng)為他們批發(fā)的是零件，就算找到工廠也不會生產(chǎn)，關(guān)系到數(shù)量的問題。只有批發(fā)商下單給工廠，工廠只有少量的庫存，一般產(chǎn)品都庫存在批發(fā)商那里了，所以這個就是生意鏈。

　　還有一個是我的客戶，他是中間商的。他的所以單子在我這里下，他的公章跟客戶全部在我這里，如果他又單子就直接用他的公章了，全部以他的名義去操作。這個是我們之間的一個信任。

　　我怎么去干掉他們?中間商的單子一律不接?

　　中間商不存在了，那么問題句多了，中間商的全部客戶都給你工廠了，你需要多少人員來處理客戶的問題?你的成本增加多少有計算嗎?難道他們就是拿錢走人的主?

　　客戶選擇中間商是因為有利益保障。沒有了中間商你拿什么去保障客戶的利益?

　　如果我把這些中間商全部干掉了，我吃什么? 我喝什么?

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