這個(gè)問題，其實(shí)誰也回答不了。因?yàn)闆]有所謂的合理與不合理之分，因?yàn)榭蛻魧?duì)這塊的市場(chǎng)價(jià)格似懂非懂，都以為做個(gè)這東西不就是幾百塊錢的事嘛，每當(dāng)客戶詢價(jià)時(shí)，有時(shí)還真的讓人哭笑不得！

就很簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子吧，前段時(shí)間，有位問我定做一個(gè)類似實(shí)驗(yàn)室的高低溫試驗(yàn)箱，這樣子的需要多少錢？我答了，大概在2萬左右吧（其實(shí)2萬我都不敢說能*），那位來了一句，別蒙我了，誰不知道這個(gè)高低溫試驗(yàn)箱 的行情啊，1.8萬做不做？不做我找別人做，還自夸的說他很直爽！我只能無語。不過，你能說1.8這個(gè)價(jià)格不合理嗎？我覺得也合理。選zui薄的不銹鋼板，簡(jiǎn)單加工后給他，不用太多成本就可以掙2000元；但同時(shí)又不合理，因?yàn)榭蛻粢氖琴|(zhì)量（不然也不會(huì)找我們定做，直接買商品類的就行了），而不是只要便宜，一臺(tái)設(shè)備，需要長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行，不是買回去，擺個(gè)樣子。 質(zhì)量不行，擺樣子也是不行的。

正所謂花多少錢，拿多少質(zhì)量的東西！

就鹽霧箱而言吧，有的人因?yàn)榭匆娺^網(wǎng)上顯示著，肆千元做一套鹽霧箱的廣告字眼，所以就自認(rèn)為自己了解這個(gè)行業(yè)的行情，或者是聽朋友說過做一套也就肆千塊的事。我記得曾經(jīng)看過這么一段經(jīng)典的語句：“有個(gè)人要買車就問他的朋友該買什么品牌的轎車好，而且自己打算買別克車，外型都很漂亮，但是他的朋友們都勸其不要買，都說別克轎車耗油量太大，這時(shí)，就有人問他的朋友，你怎么知道別克車耗油量大？你開過別克車沒？他的朋友回答，我沒有，我是聽別人說的,別人都這么說。”此時(shí)我們會(huì)有什么樣的感覺，正如，你看到的肆千塊做的鹽霧箱，事實(shí)上是不是就肆千塊呢？

說到這里，我又想起前段時(shí)間一個(gè)客戶詢價(jià)時(shí)，問我做一個(gè)非標(biāo)的鹽霧箱多少錢？（因?yàn)樗獱t體10厘的PVC）我報(bào)價(jià)，15000元。那個(gè)客戶來句：“太貴了”。呵，我還真不知道是因?yàn)槲姨绣X了我才報(bào)15000，還是因?yàn)樗F了，認(rèn)為15000在他的眼里就是天文數(shù)字（本地的老板還開著奔馳車）。如果把“太”字換成“有點(diǎn)”我還能理解！真不知道，在他心目中合理的價(jià)位是多少。如果是同行，就肯定知道這樣的價(jià)格是沒什么錢賺的。他說10年前做的鹽霧箱才4000多（就是因?yàn)椴牧喜粔蚝?，才要定做這么厚的，還不是自動(dòng)翻轉(zhuǎn)的),十年前的價(jià)格和現(xiàn)在比?我也是醉了，光是那兩個(gè)氣缸就得4000多，材料費(fèi)呢？人工呢？要知道我們這里的技術(shù)員工一天的工資200多，呵呵。雖然zui后我還是幫他做了，少了2000，沒錢賺也做了，就當(dāng)做個(gè)朋友。不過他可能也覺得自己理虧，也幫我介紹了幾個(gè)單。

而看看質(zhì)量穩(wěn)定我們廠里的產(chǎn)品

我覺得客戶應(yīng)該要理解一下這句俗語：一分價(jià)錢一分貨。只有理解了，我相信，對(duì)于試驗(yàn)設(shè)備定做的價(jià)格才會(huì)在客戶的心里為zui合理！